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HPF - Tips para KAM

Por Sergio Hinchado, National Business Manager - Life Sciences en Hays Recruiting Experts Worldwide

 

Como parte de nuestra nueva sección de #HaysPreguntasFrecuentes, hemos hablado con Sergio Hinchado, National Business Manager - Life Sciences en Hays Recruiting Experts Worldwide para que nos explique cuáles son las características y habilidades que las empresas consideran a la hora de buscar un/a KAM. Esta sección tiene el objetivo de ayudar a los/las profesionales en busca de nuevas oportunidades a destacar de entre los demás perfiles del mercado.

1. Características claves que se requieren para el perfil ideal de KAM

 
  • Persuasión e influencia
  • Negociación
  • Resolución de problemas
  • Orientación a resultados
  • Adaptación al cambio
  • Análisis estratégico
  • Comunicación

2. ¿Qué habilidades técnicas son las más comunas demandadas por las empresas para esta posición?

 
  • Licenciatura en ciencias de la salud y formación de postgrado preferiblemente en acceso al mercado e inglés.

3. ¿Hay algún tipo de certificado / experiencia técnica demostrada que ayude a los perfiles a diferenciarse del resto?

 

No existe un certificado propio pero es muy valorable una previa experiencia en otros departamentos y áreas de la compañía. Es un paso natural evolucionar de visitador médico hospitalario a KAM.

4. ¿Qué le aconsejarías a un perfil para esta posición añadiera en su CV?

 

Indicar las palabras claves más relevantes de la función y dejar claro el conocimiento del sistema sanitario regional y su ámbito hospitalario. El conocimiento y relación con los gestores sanitarios es fundamental.

 

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Por Sergio Hinchado, National Business Manager - Life Sciences en Hays Recruiting Experts Worldwide

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