Multinacional de soluciones omnicanal para clientes industriales B2B de productos electrónicos y de mantenimiento, requiere de un Key Account Manager con experiencia en entornos de servicio o ventas de ingeniería técnica.

Sus principales responsabilidades serán:

• Gestión del Portfolio de cuentas y Territorio asignado: desarrollo de clientes, detección de oportunidades, eliminación de barreras, relación con los clientes y presentación de nuestra propuesta de valor, servicios y/o productos.
• Crear relaciones sólidas con los clientes de portfolio gestionados en cuenta.
• Asegurar que el cliente obtiene la mejor solución a sus necesidades mediante los diversos departamentos de la empresa.
• Trabajo en equipo con el comercial interno: estableciendo un plan de cuentas y desarrollarlo de forma adecuada para conseguir superar los objetivos previstos.
• Cualificación de clientes: entender las necesidades del cliente y potencial de compra, establecer forecasts de ventas.
• Planificación de actividades comerciales según el plan de cuentas establecido. Acciones correctivas si fueran necesarias.
• Gestión y desarrollo mediante visitas comerciales de los sites asignados
• Gestión de leads (detección de oportunidades). Detectar nuevas oportunidades de negocio, identificación de prospects y/o nuevos clientes.
• Negociación de oportunidades (proyectos, concursos, ofertas, contratos, productos bajo demanda, etc). Negociación win-to-win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en cuenta los KPIs (margen y/o beneficio).
• La división esperada entre el tiempo interactivo del cliente y administración/planificación es 80/20

Requisitos mínimos:

• Al menos 3 años de experiencia en un entorno de servicio o ventas de ingeniería técnica.
• Experiencia de un negocio de distribución complejo o proveedor de solucione
• Conocimiento de las estrategias de adquisición de MRO, eProcurement o Inventory Solutions
• Enfoque proactivo y consultivo para explorar las necesidades y encontrar soluciones innovadoras para los clientes
• Persona enfocada en resultados
• Capaz de comportarse y actuar con un alto grado de integridad mientras piensa de manera
amplia y ágil

Beneficios:

Contarías con un excelente paquete de beneficios, que incluye:

• Bonus según política y objetivos comerciales
• Teletrabajo
• Flexibilidad horaria
• Ticket restaurante
• Coche de empresa
• Parking para todos los empleados
• Seguro de vida y accidentes
• Formación #1082829