KAM Nacional de Grandes Cuentas

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  • Tipo de empleo

    Permanente

  • Lugar

    Cataluña

  • Sector

    Comercial

  • Industria

    Retail y Bienes de Consumo

  • Salario

    Fijo mas variable

  • Fecha límite

    15 Dec 2025
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KAM NACIONAL DE GRANDES CUENTAS

Desde Hays estamos en búsqueda de un/a profesional con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas a nivel nacional dentro del sector de la alimentación. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, implementar y ejecutar la estrategia comercial con clientes clave, asegurando el crecimiento sostenible del negocio y la rentabilidad de las cuentas asignadas.

Responsabilidades:
  • Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del canal moderno y/o especializado.
  • Definir e implementar planes comerciales personalizados para cada cliente, alineados con los objetivos de la compañía.
  • Negociar condiciones comerciales, promociones, lanzamientos y acuerdos anuales.
  • Analizar datos de ventas, mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Coordinar con equipos internos (marketing, supply chain, finanzas) para garantizar una ejecución eficiente.
  • Elaborar previsiones de ventas y seguimiento de KPIs.
Requisitos:
  • Mínimo 3 años de experiencia como KAM o en roles similares en el sector de alimentación.
  • Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas nacionales.
  • Nivel alto de inglés (mínimo B2/C1), tanto hablado como escrito.
  • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y análisis.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Se valorará:
  • Experiencia previa en categorías de gran consumo o pet food.
  • Conocimiento de herramientas de análisis comercial (Nielsen, IRI, etc.).
  • Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.

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Oficina: Barcelona, Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªTeléfono 664192640
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