Dirección Comercial Zona Norte Sector Seguros

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  • Tipo de empleo

    Permanente

  • Lugar

    Madrid

  • Sector

    Seguros

  • Industria

    Seguros

  • Salario

    acorde a experiencia
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Buscamos Director Comercial para Zona Norte de España

Buscamos un Director comercial para liderar la estrategia comercial a nivel regional (norte España), impulsando el crecimiento sostenible de las líneas de negocio de Salud y otros ramos vinculados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación, fidelización y rentabilidad a través de los distintos canales de distribución.

Responsabilidades principales

1. Dirección Estratégica Comercial
  • Definir y ejecutar el Plan Comercial anual, marcando prioridades, objetivos y KPIs para todos los canales.
  • Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
  • Asegurar la coherencia entre la estrategia comercial, el posicionamiento de marca y la propuesta de valor de la compañía.
2. Liderazgo de la Red Comercial
  • Dirigir y motivar a los responsables territoriales, jefes de canal y equipos comerciales distribuidos por toda España.
  • Garantizar la profesionalización, formación continua y alineación de toda la red.
  • Coordinar el desarrollo de campañas comerciales, lanzamientos y acciones para dinamizar la captación y la retención.
3. Gestión del Canal Mediadores y Agentes
  • Diseñar estrategias para potenciar el rendimiento de corredores, agentes exclusivos y agentes vinculados.
  • Impulsar el crecimiento sostenido de cada canal, fortaleciendo la relación con mediadores y maximizando su productividad.
  • Asegurar que los equipos dispongan del soporte comercial adecuado, herramientas, argumentarios y procesos actualizados.
4. Desarrollo de Negocio y Alianzas
  • Identificar, negociar y cerrar acuerdos estratégicos con nuevos distribuidores: redes profesionales, colectivos, instituciones o partners corporativos.
  • Expandir la presencia en nuevos segmentos, mercados regionales o líneas complementarias.
  • Garantizar la correcta implantación y seguimiento de los acuerdos estratégicos.
5. Optimización de Resultados y Rentabilidad
  • Supervisar los indicadores de negocio, ratios de conversión, persistencia y eficiencia comercial.
  • Trabajar de forma transversal con Pricing, Producto, Operaciones, Marketing y Siniestros para optimizar la rentabilidad y la experiencia del cliente.
  • Proponer planes de mejora basados en análisis de datos y resultados.
6. Gobernanza y Reporting
  • Presentar informes periódicos de avance, previsiones y resultados a la Dirección General.
  • Asegurar la correcta aplicación de políticas regulatorias, compliance y criterios de calidad.
  • Velar por la coherencia del proceso comercial y por la trazabilidad de los acuerdos.
Requisitos del puesto
  • Experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad comercial dentro del sector asegurador, preferentemente en Salud o ramos personales.
  • Gestión demostrable de equipos comerciales amplios y distribuidos geográficamente.
  • Sólida capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
  • Experiencia en mediación de seguros, acuerdos corporativos y gestión multicanal.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.
  • Disponibilidad para desplazamientos por norte de España.


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Oficina: Madrid, Hays Madrid, Paseo de la Castellana, 81, planta 10Teléfono 674504969
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