Desde HAYS estamos buscando un Asociado para el área de Desarrollo de Negocio en una entidad financiera especializada en servicios de inversión, custodia, depositaría y soluciones tecnológicas para clientes institucionales .

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones estratégicas con Clientes Institucionales . Su misión será impulsar el crecimiento comercial de la entidad, liderando la incorporación de nuevos clientes y potenciando las relaciones existentes mediante una gestión proactiva, orientada a resultados y siempre alineada con el marco regulatorio aplicable.

Funciones principales

• Prospección, análisis y captación de nuevos clientes institucionales , identificando oportunidades de negocio sostenibles.
• Gestión end-to-end del ciclo comercial : desde la detección de la oportunidad hasta la integración contractual, técnica y operativa del cliente.
• Coordinación transversal con Operaciones, Tecnología, Jurídico, Riesgos y Compliance , asegurando una implementación fluida conforme a los requisitos regulatorios ( MiFID II, AML/KYC, GDPR, PRIIPs , entre otros).
• Gestión continua de la relación comercial, velando por la satisfacción, rentabilidad y crecimiento del cliente mediante acciones de cross‑selling y up‑selling .
• Colaboración con Marketing y Comunicación para diseñar estrategias comerciales y posicionamiento en segmentos clave.
• Interlocución a alto nivel con CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones .
• Seguimiento de métricas comerciales, análisis de mercado y preparación de propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

Formación académica

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería Industrial/Organización o similares.
• Muy valorable MBA o Máster en Mercados Financieros, Inversiones o Derivados .

Conocimientos y experiencia

• Experiencia consolidada ( >5 años ) en banca de inversión, banca institucional, depositaría, custodio o servicios financieros dirigidos a entidades financieras.
• Conocimiento del funcionamiento y servicios de Depositaría , Custodia y Servicios Administrativos de fondos (tanto tradicionales como alternativos).
• Buen entendimiento del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales: MiFID II, PRIIPs, SFDR, AML/KYC .
• Experiencia en entornos multidisciplinares , combinando visión comercial con un componente técnico/regulatorio.

Habilidades clave

• Visión estratégica y clara orientación a resultados .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia a alto nivel.
• Capacidad analítica, pensamiento estructurado y habilidad para diseñar soluciones de negocio a medida .
• Liderazgo transversal y experiencia gestionando proyectos complejos con múltiples áreas internas.
• Perfil proactivo, resolutivo y orientado al cliente institucional .

Idiomas

• Inglés : nivel medio/alto (uso habitual en comunicación con clientes y documentación contractual y técnica).
• Se valorarán otros idiomas, especialmente francés .

z click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora.

Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.

#LI-DNI