Desde HAYS buscamos un/a Comercial B2B para impulsar la venta de la solución de un producto propio, enfocado con la captación y gestión de clientes empresariales. La persona seleccionada será responsable del ciclo completo de venta, trabajando en estrecha colaboración con los equipos técnico y de consultoría.
Es un puesto ideal para un perfil comercial con capacidad de entender soluciones tecnológicas complejas y con soltura para tratar con responsables de calidad, sistemas, compliance y dirección.

Funciones principales:
• Prospección y captación de nuevos clientes B2B.
• Gestión integral del proceso comercial: contacto inicial, detección de necesidades, presentación de la solución, elaboración de propuestas y cierre.
• Presentación del producto a nivel funcional y de valor de negocio.
• Coordinación con el equipo técnico y de consultoría para demos, implantaciones y seguimiento.
• Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada.
• Participación en ferias, eventos y acciones comerciales.
• Reporting comercial y seguimiento de oportunidades en CRM.

Requisitos
• Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente de software o soluciones tecnológicas.
• Capacidad para vender soluciones de valor añadido (no venta transaccional).
• Habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Autonomía, orientación a objetivos y mentalidad comercial.
• Capacidad para entender procesos empresariales y necesidades normativas.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales.

Se valorará especialmente:
• Experiencia en venta de software de gestión, ERP, QMS, EHS o soluciones similares.
• Conocimiento del entorno ISO, calidad, PRL, medioambiente o compliance.
• Experiencia tratando con medianas y grandes empresas.
• Formación o experiencia en entornos técnicos o consultoría.
• Conocimiento del tejido empresarial del País Vasco y Navarra.

Ofrecemos
• Incorporación a un producto sólido y en crecimiento.
• Formación inicial y acompañamiento técnico comercial.
• Plan de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
• Salario fijo competitivo + variable por objetivos.
• Buen ambiente de trabajo en un entorno tecnológico y profesional.

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