Buscamos un/a líder comercial senior capaz de diseñar y escalar una estrategia de mercado para soluciones hardware + ciberseguridad avanzadas, orientadas a clientes empresariales con ciclos de compra complejos. La posición combina visión estratégica, construcción de equipos, liderazgo operativo y participación directa en las oportunidades más relevantes dentro de sectores altamente regulados.

1. Estrategia Comercial & Diseño del Go-To-Market

Definir y gestionar la arquitectura GTM completa para grandes cuentas: operadores de red, organismos públicos, entidades financieras, data centers y otras infraestructuras críticas.
Actualizar y precisar los perfiles de cliente objetivo, mensajes por vertical, propuestas de valor y posicionamiento competitivo.
Diseñar modelos de pricing, estructuras de P&L comercial, marcos de descuento y objetivos de ingresos a varios años.
Crear un modelo escalable de “land-and-expand” para despliegues empresariales complejos.
Impulsar la captación de nuevos clientes estratégicos en Europa y otros mercados prioritarios.

2. Dirección Comercial & Ejecución de Ingresos

Liderar personalmente las operaciones de mayor impacto: proyectos con operadores, redes gubernamentales, data centers y entornos críticos.
Consolidar alianzas actuales e identificar nuevos socios integradores y partners tecnológicos clave.
Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en métricas, gestionando y desarrollando al equipo comercial (BD, ventas y pre‑venta).
Diseñar estructuras de ventas que soporten expansión internacional y escalabilidad rápida.

3. Metodología, Procesos & Sistema Operativo Comercial

Construir y desplegar el sistema comercial end-to-end: metodologías de cualificación (MEDDPICC u otras), frameworks de discovery, reglas de pipeline, mecanismos de forecast y revisiones de deals.
Elaborar playbooks de venta, guías de GTM por vertical, battlecards competitivas y materiales de habilitación.
Establecer una disciplina rigurosa basada en datos para priorización, asignación de recursos y precisión del forecast.
Introducir metodologías específicas para “mega-deals” vinculados a grandes redes, operadores nacionales o infraestructuras críticas.

4. Gestión del Pipeline & Excelencia en Forecast

Asumir la propiedad integral del pipeline: estructura, fiabilidad, ritmo y calidad.
Entregar previsiones exactas y listas para Comité de Dirección, con claridad sobre riesgos y planes de mitigación.
Identificar bloqueos, dinámicas de decisión y puntos de escalado ejecutivo en oportunidades clave.

5. Liderazgo Transversal

Alinear la estrategia comercial con el roadmap tecnológico y la preparación de producto, en colaboración con equipos de ingeniería.
Coordinarse con operaciones y post‑venta para definir SLAs, procesos de transición y el ciclo completo de vida del cliente.
Trabajar codo a codo con marketing para campañas verticales, generación de demanda y presencia en eventos.
Representar la voz del cliente en decisiones estratégicas y evolución del portfolio.

Experiencia Requerida

Indispensable

Más de 10 años en ventas B2B para sectores como telecomunicaciones, redes ópticas, data centers, infraestructuras críticas o hardware deep‑tech.
Experiencia en crear y escalar equipos comerciales dentro de entornos de rápido crecimiento (scale-ups o similares).
Historial sólido gestionando ciclos de venta largos (12–24 meses) y múltiples interlocutores (C‑level, reguladores, ingeniería, compras).
Dominio avanzado de MEDDPICC u otra metodología de cualificación empresarial robusta.
Alta disciplina en forecasting y gestión de informes ejecutivos de nivel CEO/Board.
Experiencia vendiendo en sectores regulados o infraestructuras de misión crítica.
Capacidad para trabajar con equipos técnicos y comprender sistemas complejos.
Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales de alto rendimiento.

Deseable

Conocimiento en QKD, comunicaciones cuánticas, fotónica, transporte óptico o tecnologías avanzadas de ciberseguridad.
Familiaridad con modelos post‑venta basados en SLAs.
Conocimiento de concursos públicos, RFQs y procesos de compra multinivel.
Haber trabajado en entornos de crecimiento desde Serie A hasta Serie B.
Inglés y español fluidos; otros idiomas europeos valorables.

Indicadores de Éxito (Primeros 6 Meses)

Sistema comercial implantado y usado de forma homogénea (incluyendo MEDDPICC).
Forecast consistente, preciso y con mínima variación.
ICPs y mensajes por vertical operativos en telcos, sector público, data centers y finanzas.
Gobierno comercial claro: pricing, revisiones de deals y procesos de decisión definidos.
Mejora medible en velocidad y calidad del pipeline.
Estructura comercial escalable y lista para soportar un crecimiento acelerado.

Paquete de Compensación

Equity atractivo con vesting estándar (1 año cliff / 4 años total).
Salario competitivo acorde a roles ejecutivos en deep‑tech en Europa.
Bonus variable ligado a ingresos, calidad del forecast y metas GTM.
Seguro médico privado.
Beneficios adicionales: ticket guardería, horario flexible, modelo híbrido o remoto, Fridays cortos en verano.
Crecimiento profesional en un entorno multicultural y dinámico.

Por Qué Unirte

Oportunidad de influir directamente en la estrategia, GTM y diseño del área comercial.
Participación en el crecimiento de una tecnología avanzada con impacto en la soberanía digital europea.
Trabajo con un equipo directivo visionario y liderazgo técnico de primer nivel.
Cultura centrada en la excelencia, la innovación y el impacto a largo plazo.